Ce stage
vente
de formation professionnelle continue proposé exceptionnellement à tarif promotionnel
a lieu dans les conditions habituelles, dans un centre de formation entièrement
équipé pour répondre aux exigences du cours
vente. Cette formation
maitrise des techniques de vente
s’adresse principalement aux salariés en poste souhaitant acquérir très rapidement
les compétences suivantes :
Savoir préparer une vente, savoir animer un entretien commercial, savoir conclure une vente.
Programme :
Ce séminaire est basé sur le partage d'expériences dans le cadre d'exercices
- D'acquisition des réflexes techniques
- Mises en situation par le biais de jeux de rôles
Connaître son client
- Ses besoins
- Son contexte
- Les individus
- Les réseaux de pouvoir
Connaître ses atouts
- Forces
- Faiblesses
- Contraintes
- Etat de la concurrence
Se préparer mentalement et physiquement.
Optimiser le temps de l'entretien pour instaurer la confiance.
Acquérir les informations utiles et donner envie de poursuivre.
Présenter son offre
Les ingrédients d'une conclusion positive